很多銷售手頭上客戶資源不足，找不到足夠的客戶信息。往往出現(xiàn)無客戶可跑，不知道跑什么客戶的尷尬局面。

除了向公司和領導等、靠、要客戶資源，還有一些什么辦法可以快速找到大量的客戶呢？

你可以嘗試使用以下一些方法，只要堅持使用這幾個方法和渠道，日積月累，一定會收集到大量的客戶信息，便于你篩選使用。

一、招投標網站

招投標網站上，可以找到很多精準用戶的信息。特別是你銷售的產品，如果屬于客戶經常性購買的產品，那么，招投標網站的客戶信息，就是非常精準的潛在客戶。

招投標網有很多，有財政局的國家政府采購網，有各個省級的政府采購網站，還有各個地市的公共資源交易中心，以及各種招標代理機構。

這些平臺上，有很多招標采購信息，也有很多中標信息，輸入與你產品相關的關鍵詞，就能出現(xiàn)相關的公告，里面會有很多客戶信息。

如果你是廠家銷售員，要找很多代理商和集成商，那中標公告對你來說更有價值，有很多中標的公司，都是有實力的代表性公司。開發(fā)這樣的公司，高效而且精準。

二、行業(yè)協(xié)會

加入行業(yè)協(xié)會，共享客戶信息。很多行業(yè)都有一個協(xié)會，協(xié)會里面，既有最終客戶，也有同行內的集成商，還有各個廠家。

行業(yè)協(xié)會也很需要贊助，一般贊助點錢，就能成為理事會單位?？蛻羰菂f(xié)會的資源，協(xié)會也會經常舉辦一些會議，通過這些會議，可以在短時間內結識大量的客戶。

這種方法，比拿著名單，一個一個打電話去陌生拜訪更加高效。在行業(yè)會議上認識了，然后可以篩選一批客戶，進行上門拜訪，效果更佳。

三、打入客戶圈層里的關鍵點

每個客戶群都是一個圈子，打入客戶圈層的關鍵點，就能迅速獲得大量的精準客戶。如果你是做政企客戶的，很多行業(yè)客戶都在一個圈子里面，比如高校，各大高校的信息中心主任就有一個圈子。如果是地產行業(yè)，那地產行業(yè)的CIO也有一個圈子。

如果你認識其中一個客戶，那你要想盡一切辦法，把這個客戶搞定，讓他支持你。他愿意支持你，就一定會帶你進入屬于他的圈子。

在你接觸的客戶當中，你可以有意識地去問問對方，是否有這么一個圈子。如果有，你懂的，得花大力氣去搞定這個客戶了。

四、結識客戶上下游銷售

一個客戶，會有很多上下游銷售圍繞，多結識這些銷售，相互共享客戶信息。同行不同業(yè)的銷售，彼此是沒有任何競爭關系的，但客戶又是共通的。

每個銷售員都有尋找客戶的剛需，手頭上又有屬于自己的客戶信息，相互交換客戶信息，是大家都樂意做的事。有些客戶，可能你搞不定，你共享給其他人，其他人再分享一個客戶給你，相當于你將閑置資源激活了。

所以，銷售員平時除了跑客戶，如果有機會，那結識幾個同行不同業(yè)的銷售員，彼此成為好朋友，對發(fā)展客戶是大有裨益的。

五、老客戶轉介紹

做銷售就是做個人品牌，品牌做好了，客戶會轉介紹客戶。銷售員做完一單，并不是一單的結束，反而往往是新的一單的開始。做完了一個客戶的生意，千萬別忘記了讓客戶轉介紹。

如果你把客戶服務好了，對客戶有求必應，客戶對你非常滿意，他一定會把你介紹給他的同行朋友。在這個社會上，靠譜的供應商不多，你屬于其一，那就是稀缺資源，客戶自然會幫你宣傳。

以上五個方法，都是我剛開始干銷售的時候使用的，我也經常讓我下面的銷售員按這些方法去找客戶。
 

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